02.03.2010 Новости, Бизнес-практикумНет более мощного оружия в борьбе за успех сделок, чем представитель по продажам, готовый сделать всё, чтобы удовлетворить потребности клиента. Такие торговые представители строят долгосрочные отношения, выходящие за рамки бизнеса, и могут унести с собой миллионы долларов дохода, если решат сменить работу. И, конечно, они чаще всего получают весьма приличную зарплату за свою способность строить эти отношения. Именно благодаря должному уважению к высокопрофессиональным торгпредам, умеющим налаживать тесные связи с клиентами, компания Future Tech Enterprise стала постоянным фигурантом списка VAR 500, показав астрономический среднегодовой темп роста (CAGR) 2100% за последние семь лет. Но даже этот рост недостаточен для учредителя и главного управляющего Боба Вениро, который разработал новаторский план компенсации ...
читать далее.
