22.06.2010 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Консалтинг и системная интеграция, УслугиЛучше ли вам живется сейчас, чем 10 лет назад? Близится к концу первое десятилетие нового века, и вполне уместно задаться этим вопросом. CRN решил проверить, как изменилось само понятие «VAR» за последние 10 лет и как чувствуют себя поставщики решений сегодня. «Легче не стало, - смеется Крис Пайл, президент и главный управляющий компании Champion Solutions Group, поставщика решений с услугами консалтинга по ИТ-инфраструктуре. - Нужно быть гораздо умнее. На первом месте должны стоять услуги, и нужен прицел на вертикали - тогда вы сможете предложить что-то ценное для заказчиков». Довольно ясная формула. Быть просто «реселлером» - это прошлое. Да, некоторые VAR`ы еще зарабатывают на марже (т. е. продаже продуктов). Но больше, чем когда-либо, они зарабатывают сегодня на услугах, создающих добавленную стоимость - от внедрения ИТ и ...
читать далее.
