19.03.2012  ИТ-рынок, Виртуализация/«Облака», Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Услуги

Поставщики решений не единственные, кто сегодня делает ставку на облако. Дистрибьюторы также начинают создавать собственные облачные программы и инструменты с одной ясной ­целью: остаться в этой новой трансформации ИТ-ландшафта. Всё больше организаций начинают использовать облачные услуги, и многие в кана­ле задаются вопросом: не теряют ли дистрибьюторы свою роль ключевого посред­ника на ИТ-рынке? Доля продаж оборудования и ПО непосредственно заказчикам снижается, уступая место продаже внешних (off-premise) услуг. Да и сами VAR’ы завязывают отношения напрямую с вендорами облака, так что потребность в пресловутом «посреднике» постепенно ­исчезает. Во всяком случае так считают ­некоторые. Дистрибьюторы сталкивались с такой ­ситуацией и раньше. За прошедшие десятилетия произошли многие кардинальные ... читать далее.