26.04.2007  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Рейтинги, исследования

С точки зрения удовлетворенности реселлеров уровнем компенсации, которую они получают от вендоров, самая удачная ниша в канале — услуги по управлению ИТ. Именно об этом свидетельствуют результаты исследования 2006 CRN Channel Compensation Survey. Сами реселлеры объясняют свою удовлетворенность тем, что маржа от ежемесячной подписки клиентов выражается двузначным числом процентов. «Услуги по управлению? Сегодня все деньги здесь», — говорит один из реселлеров, который получает на таких услугах маржу в 60–70% и хочет полностью сосредоточиться на этой деятельности. Наше исследование, в котором реселлерам было предложено оценить свою удовлетворенность восемью видами компенсации от вендоров по пятибалльной шкале (5 баллов — «вполне удовлетворен»), показало: у реселлеров в области услуг по управлению ... читать далее.