04.04.2003 ИТ-рынокРазделяя финансовое бремя с вендорами, дистрибьюторы берут на себя основные риски В развитием отечественного ИТ-рынка, по мере того как заказчики проявляют все больший интерес не к отдельным продуктам, а к законченным решениям, а количество и масштабы ИТ-проектов растут, увеличиваются потребности в финансировании поставок для проектов через канал сбыта. Как с этим справляются участники канала? Кто несет это финансовое бремя и связанные с ним риски? Какие тенденции наблюдаются в этой сфере? Эти вопросы стали темой обсуждения участников «круглого стола», проведенного в редакции CRN/RE. Дистрибьютор как гарант При поставках для небольших или средних по стоимости проектов — а таких на ИТ-рынке сейчас подавляющее большинство — серьезные дистрибьюторы предпочитают обходиться собственными средствами, благо их ...
читать далее.
