20.01.2012 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, ОС и разработка приложенийКогда у ваших партнеров дела идут хорошо, то и ваш бизнес поставщика ИТ-решений может процветать. Весь трюк в том, чтобы уметь выбрать лучших партнеров и затем помочь им достичь успеха. Джефф Эбботт, вице-президент по глобальным альянсам и каналам продаж Infor, рассказывает о стратегии партнерства своей компании. Сегодня главное в бизнесе это рост - продаж, географического охвата, портфеля продуктов. Но как достичь роста, если экономика остается слабой? Один путь, на котором многие компании достигают длительного успеха, это грамотные партнерства. Каков бы ни был размер вашей компании, партнерства могут сыграть ключевую роль в росте дохода. Взять, к примеру, изготовителя мониторов ViewSonic: 90% дохода компании приносят 5 тысяч ее партнеров в канале. Рассмотрим основные этапы формирования такого партнерства. В ...
читать далее.
