06.12.2011 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденцииВендоры могут наобещать много… А когда возникают реальные затруднения - держат ли они слово или обещания растворяются, как дым? В ежегодном опросе VAR`ов «Annual Report Card», проведенном недавно CRN, поставщики решений оценивали вендоров по разным критериям, включая поддержку канала. Мэтт Бихан, директор по услугам содействия каналу KPMG, дает рекомендации, как выбрать действительно надежных партнеров-вендоров. Ключ к успеху поставщика решений - хорошее партнерство с вендорами. Достижению этой цели весьма способствует эффективный процесс управления каналом. Он может помочь защитить ценность бренда и обеспечивает желанный взаимный выигрыш, позволяя не только продавать продукты и решения с прибылью, но и дополнить их другими продуктами, услугами и поддержкой, отвечающими потребностям заказчика. Руководство каналом ...
читать далее.
