24.11.2011 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Корпоративный рынокЗначительный спрос заказчиков на хостинговые и облачные решения ставит VAR`ов перед новой реальностью: сетевые услуги бизнес-класса будут критически важными для их успеха. Сами операторы связи наводняют рынок облачными и хостинговыми услугами, которые продаются напрямую конечным бизнес-пользователям, и VAR`ы, оставаясь в стороне от этих столь востребованных услуг, наблюдают, как доллары, а порой и с трудом завоеванная лояльность клиентов начинают уплывать. Маржа на оборудовании продолжает сокращаться, и месячная прибавка, которую принесла бы продажа услуг операторов, может стать защитной стратегией для VAR`ов в эти трудные времена. В общем, перед VAR`ами вырисовывается сценарий конца света, где лишь самые сильные смогут выжить. Изменись или умри - таков неумолимый закон рынка. Выход в облако - или конец бизнеса ...
читать далее.
