06.10.2011 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторыДистрибьюторы и вендоры, а также поставщики решений должны лучше сотрудничать, чтобы максимально повысить прибыльность на всех уровнях ИТ-канала, подчеркнули руководители дистрибьюторских компаний на недавнем саммите Совета по глобальной дистрибуции высоких технологий (GTDC) в Ньюпорт-Бич. «Продолжение сотрудничества, подлинная открытость относительно направления планов друг друга - это поможет лучше выстроить [отношения в канале]», - заявил Рик Хамада, главный управляющий Avnet. Он подчеркнул, что вендорам следует искать долгосрочных отношений с каналом, чтобы поставщики решений были дополнением их отделов продаж. «Это не должен быть арм-реслинг. Это должен быть обоюдный выигрыш. Необходимо видеть всю карту, чтобы достичь прибыльности. Взгляните на количественные и качественные стимулы. Мы хотим ...
читать далее.
