29.09.2011 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardwareКогда HP объявила несколько недель назад, что изучает стратегические варианты будущей судьбы своего ПК-бизнеса, это вызвало дикую суматоху среди многих поставщиков решений, вендоров-конкурентов и в руководстве каналом компании. Можно, конечно, спорить о том, зачем HP вообще сделала это объявление, не имея еще ясного плана, но, на мой взгляд, это было на самом деле благом для канала. Прежде чем называть меня сумасшедшим, лучше сначала выслушайте. Во-первых, партнеры, тесно завязанные на HP, вдруг задумались, не рискованная ли это стратегия. Некоторые спешно начали изучать другие возможности в страхе от того, что может статься с этими их отношениями, если PSG попадет в руки совсем другой компании. Во-вторых, конкуренты кинулись на эту возможность, сочтя ее редким удобным случаем начать разговор с VAR`ами, которых они ...
читать далее.
