29.12.2010 Новости, Безопасность, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Компьютеры, ноутбуки и КПК, ОС и разработка приложений, Серверы и системы храненияВ этом году вендоры всё больше требовали эксклюзивности от партнеров. Поддержка (в том числе в долларах) предназначалась в первую очередь VAR`ам, продающим только их линейку продуктов. Канал обеспокоен этой тенденцией, но два крупных вендора, Dell и Symantec, хотят вернуться к основам. Майкл Делл в эксклюзивном интервью CRN заявил, что его компания не будет вводить никаких ограничений и минимальных квот на свои продукты, продаваемые партнерами в канале. Что касается Symantec, то компания выходит из бизнеса услуг и снимает требования к размеру дохода, заменяя их специализациями по сегментам рынка. Будет интересно посмотреть, как привьются эти стратегии в канале: сумеют ли Dell и Symantec увеличить свою долю рынка и завоевать умы и сердца VAR`ов? Игра с эксклюзивностью, которую затеяли некоторые вендоры, рискованна с точки ...
читать далее.
