26.05.2010 Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложений
Леонид Алтухов, IBM
В прошлом году компания IBM начала программу авторизуемой дистрибуции своих программных продуктов Software Value Plus и Software Value Net. О результатах этой инициативы и ее дальнейшем развитии обозревателю CRN/RE Маринэ Восканян рассказал Леонид Алтухов, директор подразделения программных продуктов IBM в России и СНГ. CRN/RE: В чем суть этой программы? Леонид Алтухов: Существенным элементом программы, которую мы анонсировали для партнерской сети еще в прошлом году, была контролируемая, или авторизуемая, дистрибуция. Что это означает? До недавнего времени почти все ПО IBM находилось в открытой дистрибуции, то есть любая ИТ-компания могла его купить и продать потенциальному заказчику. Однако такой способ недостаточно сильно мотивирует наших ключевых партнеров на то, чтобы наращивать экспертизу, повышать требования к специалистам ...
читать далее.
