02.04.2010 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторыВ теперешней «новой жизни» как никогда важно, чтобы вендоры, несмотря на стесненность бюджетов, вместе с поставщиками решений привлекали заказчиков, разъясняли преимущества заключения сделок. VAR не имеет права на ошибку: любые препирательства, несогласие или другие признаки нестыковки с вендором могут привести к потере сделки и, возможно, долгосрочных отношений с заказчиком.Также, никто не выиграет, если условия игры всё время меняются. Но есть десять «золотых» правил, которые выдержали проверку временем и должны найти отражение в работе каждого вендора. Поставщики решений особо отметили несколько компаний, которые делают именно это. Другим вендорам следует этому поучиться. Правило №1: поддержка «сверху» Если это идет сверху, то действует и внизу. Чем больше верит главный управляющий в свой канал ...
читать далее.
