19.10.2009  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Сети и телекоммуникации

Каким вендорам лучше всего удается смягчить потенциальный конфликт с VAR`ами? И как сами VAR`ы оценивают возможности вендоров в решении этой деликатной проблемы? Вендоры много говорят о необходимости уменьшить конфликт с каналом, но не всегда их слова становятся делом. В анкете ежегодного опроса VAR`ов (Annual Report Card, ARC) респондентам предлагалось ответить, как вендоры справляются с этой задачей. Называем 10 компаний, которые успешней других достигают мира со своими партнерами. Cisco Способность Cisco урегулировать конфликт с каналом в категории унифицированных коммуникаций/VoIP была на 10-м месте в ежегодном опросе VAR`ов. У Cisco ясная стратегия выхода на рынок, построенная на партнерстве и альянсах. По данным Forrester, сотрудничество компании с реселлерами неуклонно расширяется: в 1996 году 38% ее дохода было обеспечено ... читать далее.