29.10.1996  Новости

 "Немецкий рынок  -  жесткий, завершенный, а в России  -  быстрорастущий",  -  так Эрик Хансен, старший вице-президент фирмы Siemens Nixdorf, посетивший Москву в рамках своего турне по 25 странам, объяснил стремление немецкой компании совершенствовать свою работу в нашем регионе. Суть грядущих изменений в маркетинговой стратегии  -  сокращение прямых продаж при активном расширении продаж через партнеров. Вообще-то такой политики российское отделение Siemens Nixdorf придерживается уже год, в результате чего сегодня около 12% доходов от продаж составляет вклад партнеров. В будущем году фирма намерена довести эту цифру до 50% и более, что кажется весьма реальным, если принять во внимание уже сделанные шаги. Так, совсем недавно SN обзавелась еще одним дистрибьютором (им стала фирма Soft-tronik, см. с. 58) в дополнение к двум имевшимся ... читать далее.