23.04.2002  Новости, Идеи и практики автоматизации

ПРОЕКТЫОкончание. Начало см. в PC Week/RE, № 14/ 2002, с. 32.Когда речь заходит о выборе интегрированной системы управления предприятием (ИСУП) и ее приобретении, выливающемся в крупные суммы, продавцов прежде всего волнует вопрос: кто выступит в роли лица, принимающего решение? Кто сможет красноречиво убедить директора в целесообразности именно этой системы и склонит его поставить подпись на контракте? От точности “угадывания” этой персоны зависит очень много: и длительность предконтрактной фазы, и эффективность работы продающей стороны, и четкость постановки задач по внедрению. Людмила БешкареваПо имеющейся у нас статистике, наиболее часто в роли таких ЛПР выступают: финансовый директор, главный бухгалтер, системный аналитик, начальник службы АСУ (ИТ-директор).Не стали исключением из этого правила и ... читать далее.