24.11.2003  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Российские вендоры hardware, Серверы и системы хранения

Уже более полутора лет российский ИТ-рынок живёт в условиях, ранее казавшихся совершенно непредставимыми, — причём не просто живёт, а довольно активно развивается, справляясь с целым рядом далеко не самых тривиальных вызовов. Многие новые вендоры, стремясь занять место ушедших из России глобальных компаний, только приступают к строительству надёжной и обширной партнёрской сети, — тогда как у производственных ИТ-компаний с долгой историей собственных разработок уже имеется серьёзный канал продаж, взаимодействие с которым в непростые времена только активизируется. О том, как сегодня крупный российский ИТ-вендор с долгой историей организует взаимодействие с партнёрами, как расставляет приоритеты в ходе работы в канале, что планирует на будущее, рассказывает Максим Галкин, специалист ... читать далее.