08.11.2023 Новости, Итоги и тенденции, МенеджментХотя организации инвестируют в программы поддержки продаж, 77% селлеров сообщают, что им трудно эффективно выполнять поставленные задачи, говорит Gartner. В марте-апреле этого года аналитики Gartner опросили 501 селлера, чтобы понять их настрой и эмоциональное восприятие технологий поддержки продаж, а также влияние на ключевые рычаги повышения их продуктивности. «Инвестируя в технологии продаж, обучение и кадровое развитие, а также в поддержку продаж, руководители сбыта рассчитывают повысить эффективность и продуктивность селлеров, — пишет в пресс-релизе Шейн Джексон (Shayne Jackson), старший директор-аналитик направления Sales в Gartner. — Однако такие меры не оправдывают ожиданий в плане отдачи от этих ресурсов и усилий». В опросе 213 директоров по продажам и руководителей сбыта, проведенном в ноябре-декабре ...
читать далее.
