03.12.2012 Новости, Виртуализация/«Облака», Итоги и тенденцииДля того, чтобы выстроить прибыльный бизнес в облаке, VAR`ам необходимо правильно выбрать вендоров. Становясь посредником облачных услуг и выбирая вендора, VAR`ы должны учитывать не только то, что важно для клиентов, но и интересы собственного бизнеса. Главное - обеспечить, чтобы всё работало. «Если я не действую в интересах заказчика, это не будет работать и для меня», - говорит Пол Клиффорд, учредитель и президент компании Davenport Group, партнера Dell. Поэтому важно найти провайдера облачных услуг, который подходит всем сторонам. Вот некоторые советы, помогающие найти «своего» вендора. Убедитесь, что маржа вас устроит Прежде всего, VAR`ы должны оценить, сколько они могут заработать. А поскольку речь идет о модели с помесячной оплатой в отличие от разовых продаж оборудования или ПО, то сам процесс растягивается во ...
читать далее.
