21.08.2020  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Реорганизация процессов, Серверы и системы хранения

Dell Technologies перестраивает глобальную структуру канала и трансформирует свою организацию сбыта в рамках стратегии, получившей название «One Dell Technologies», с главной целью увеличить доход через партнеров, которые уже сейчас приносят компании колоссальные 52 млрд долл. годовых продаж. Билл Сканнелл (Bill Scannell), президент по глобальным продажам и взаимодействию с клиентами Dell Technologies, перестраивает структуру управления глобальным каналом и аппарат продаж компании, лидера мирового рынка инфраструктуры, в соответствии с девизом Dell — быть «простой, предсказуемой и прибыльной» для партнеров. «Теперь, когда мои главные руководители продаж Джон Бёрн и Аонгус Хегарти также отвечают за канал, я могу спросить с них за успех работы партнеров, — сказал Сканнелл в интервью CRN. — Так что теперь, когда мы реализуем нашу ... читать далее.