24.04.2020  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации

В апреле Poly объявила о запуске новой партнерской программы, которая объединяет в себе программы Plantronics и Polycom. Пол Кларк, управляющий директор Poly в регионе EMEA, дает несколько советов о том, как построить успешную партнерскую программу. Не ставьте прибыль в центр вашей партнерской программы Многие вендорские программы ориентированы только на прибыль, что, естественно, благоприятствует крупным игрокам, но не мелким. Однако партнерская программа может быть успешной, когда учитывает особенности партнеров любого размера, а главное, выстраивается в соответствии с потребностями их клиентов. Я считаю, что хорошая партнерская программа признает и вознаграждает достижения, которые выходят за рамки лишь получения дохода, и поэтому при определении уровня партнера следует уделять больше внимания навыкам и ... читать далее.