21.10.2013  Новости, Бизнес-практикум, Зарубежные вендоры hardware, ИТ-стратегия, Компьютеры, ноутбуки и КПК, ОС и разработка приложений, Серверы и системы хранения

Компания Dell заново изобрела цепочку поставок и первой стала продавать своим заказчикам напрямую. Но времена изменились, и теперь главный управляющий Майкл Делл проповедует продажи через канал, заявляя, что непрямые коммерческие продажи прибыльнее. CRN/США пригласил Майкла Делла и Фрэнка Витальяно, вице-президента по продажам через канал, принять участие в дискуссии на конференции Best of Breed, проведенной на прошлой неделе The Channel Company (издатель CRN/США). В неформальной беседе после встречи Делл и Витальяно рассказали о том, что ждет Dell как частную компанию, когда она выйдет из-под опеки Уолл-стрит. CRN: Что вы чувствуете, вновь обретя компанию, которую сами основали? Майкл Делл: Освобождение. Прилив сил. Процесс, через который мы прошли, был непростым. Мы считаем, что выбрали верную стратегию. Став частной компанией ... читать далее.