09.04.2012  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Развитие облачных вычислений заставит поставщиков готовых решений активно заняться разработкой приложений с целью увеличить добавочную стоимость товарного предложения Нелегко обеспечивать достаточную добавочную стоимость, если всё, чем занимается ваша компания, — это облегчение взаимодействия между потенциальными бизнес-партнерами со стороны клиентов и производителей. Принимая во внимание довольно ограниченный набор услуг, необходимых для поддержки этих транзакций, и низкую маржинальность, характерную для перепродажи большинства продуктов, поставщики готовых решений должны переосмыслить определение ценности бизнеса. Выражение “продавцы решений с добавочной стоимостью (value-added reseller, или VAR)” употреблялось в каналах сбыта в течение многих лет. Но само определение добавочной стоимости ... читать далее.