31.08.2011 ИТ-рынокПозиционирование «проектный дистрибьютор» придумано не в Landata. Более того, на рынке найдется немало компаний, которые называют себя «проектными дистрибьюторами». Но, по мнению Алексея Носова, коммерческого директора Landata, это не всегда обоснованно. Есть ряд признаков, считает он, которые свидетельствуют о том, что компания действительно является проектным дистрибьютором: а) соответствующий продуктовый портфель; б) реальная техническая поддержка; в) финансово-проектная поддержка; г) помощь партнерам в выстраивании взаимоотношений с вендорами на различных уровнях и др. Техническая поддержка «Мы вкладываем большие средства в обучение сотрудников по каждой нашей линейке. Наверное, если бы наша продукция продавалась так же легко, как вольюмная, нам не нужно было инвестировать в инженеров — то есть это ...
читать далее.
