14.07.2010  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Компьютеры, ноутбуки и КПК, Серверы и системы хранения

В марте 2010 г. начала действовать обновленная партнерская программа Dell PartnerDirect. В России вендор официально анонсировал PartnerDirect еще в сентябре 2008 г. Программа была нацелена на создание масштабного канала партнеров второго уровня, но наступивший кризис помешал этому. Обновляя программу, Dell стремится не только восстановить партнерскую сеть, но и добиться увеличения объема продаж. При этом представительства вендора в разных странах получили право модифицировать программу, учитывая специфику локальных рынков. В частности, в России программа разделена — она реализуется отдельно для розничных продавцов, работающих с конечными пользователями, и партнеров, обслуживающих корпоративный сегмент рынка. Ниже пойдет речь о части PartnerDirect, ориентированной на партнеров, работающих в корпоративном сегменте. В ... читать далее.