16.05.2008  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Анализируя последствия слияния компаний HP и EDS, наблюдатели подчеркивают важность эффективной интеграции двух игроков. Хотя многие партнеры HP положительно оценивают покупку компании EDS, от успешной интеграции зависит возможность избежать возникновения конфликтов между каналами обоих участников сделки. Если будут допущены ошибки, то проблемы неизбежны. Но, учитывая опыт HP по работе с партнерами, можно надеяться, что процесс пойдет в правильном направлении, считает Чарльз Уотсон, старший вице-президент компании Blueroads, специализирующейся на управлении взаимодействием между вендорами и партнерами. Во избежание конфликтов он рекомендует строго придерживаться установленных правил и обеспечить прозрачность работы с каналом. Гласность в вопросах взаимодействия с клиентами и разделение участников канала ... читать далее.