02.11.2005  ИТ-рынок

Весной 2004 г. подразделение компании Rainbow Technologies, занимающееся поставками систем для обеспечения информационной безопасности (ИБ), стало продвигать продукцию исключительно через партнеров. До этого она продавалась как дилерам и системным интеграторам, так и напрямую заказчикам. Комментируя решение об отказе от прямых продаж, Дэян Момчилович, руководитель отдела по работе с партнерами компании Rainbow Technologies, сказал: «Этот шаг стал возможен потому, что российский рынок ИБ достиг определенного уровня зрелости». Он отметил, что в последнее время повышенный интерес к системам ИБ стали проявлять не только крупные заказчики. Быстро увеличивается доля покупателей из числа средних и мелких фирм. Это сопровождается как ростом объема продаж, так и расширением партнерской сети. Оборот подразделения ИБ компании Rainbow ... читать далее.