02.11.2005 ИТ-рынокМногие реселлеры обнаружили, что продавать знания иногда легче и даже выгоднее, чем продукты. Боб Парсонс, президент реселлерской компании Automated Office Solutions, с 1991 г. ведет занятия в собственном учебном центре. В этом году доход компании составит 3 млн. долл., из них порядка 500 тыс. долл., т. е. шестая часть, приходится на обучение. Парсонс начал с преподавания курсов Novell и теперь постоянно корректирует программы с учетом новых требований. «Мы преподаем также некоторые курсы CompTIA и Microsoft, ищем и другие возможности. Кроме того, собираемся ввести ряд сертифицированных спецкурсов для «культурных хакеров» и пытаемся договориться с Cisco Systems о курсах по IP-телефонии», — говорит он. Маржа на обучении может быть значительно выше, чем на продаже продуктов. «Если к нам придут три-четыре человека, то мы работаем без убытка. Если я ...
читать далее.
