25.04.2005  ИТ-рынок

Тенденции развития ИТ-индустрии — изменение потребностей и расширение круга заказчиков ИТ-решений, прежде всего за счет предприятий СМБ, усиление конкуренции среди поставщиков ИТ и др. — вынуждают вендоров все шире привлекать канал сбыта к продвижению своих продуктов и услуг, адаптировать с учетом этих изменений партнерскую политику. По мере того как партнеры все чаще переориентируют свой бизнес с простой перепродажи продуктов на предложение решений и услуг, повышают профессиональный уровень и набирают опыт работы в различных нишах ИТ-рынка, ведущие вендоры перестраивают каналы сбыта: из фрагментированных, разделенных по разным видам продуктов, решений и рынков они превращаются в экосистемы — гибкие и интегрированные структуры, предоставляющие партнерам гораздо больше возможностей для расширения ... читать далее.