30.06.2004  ИТ-рынок

В последнее время многим фирмам-производителям становится все труднее продавать в рамках проектов отдельные аппаратные и программные средства. Интересы заказчиков постепенно смещаются от создания ИТ-инфраструктуры к приобретению комплексных решений, затрагивающих деятельность всех подразделений. Поэтому все чаще возникают ситуации, когда один вендор, сколь бы «широкопрофильным» он ни был, не способен провести весь проект самостоятельно и вынужден привлекать других производителей в качестве партнеров. Партнерские отношения между вендорами могут носить различный характер и оформляться по-разному, но сами участники чаще всего называют подобное сотрудничество альянсами. При этом в некоторых случаях альянсы могут считаться таковыми только де-факто, т. е. компании работают вместе, но «на бумаге» ... читать далее.