01.07.2003 ИТ-рынокКарли Фиорина, председатель правления и главный управляющий Нewlett-Рackard, дала интервью о политике поставщика в канале. В качестве интервьюеров выступали Роберт Фалетра, президент группы CMP Technology Solutions, Роберт Демарцо, вице-президент CMP и главный редактор журнала VARBusiness, и редактор CRN Хитер Кленси. CRN: Что такое в вашем понимании «зрелый канал» (ultimate channel) или что ждет канал в будущем? Карли Фиорина: К сожалению, технология уже не является, как когда-то золотой жилой. Поэтому и для канала нет предела совершенству. Как я уже говорила, сегодня каждому нужен свой размер. Одно и то же по-разному воспринимается различными сегментами рынка. География также имеет значение. Поэтому ограничусь лишь некоторыми общими идеями и не буду описывать «совершенный канал». А общее, по-моему, состоит в следующем: когда мы говорим о нашем ...
читать далее.
