10.10.2001  ИТ-рынок

После того как Sun Microsystems объединила каналы прямых продаж и сбыта через реселлеров, последние уже успели почувствовать положительные сдвиги в своих отношениях с вендором. С 1 июля Sun перестроила свою организацию сбыта, передав руководство каналами прямых продаж и поставок через реселлеров в руки одних и тех же региональных вице-президентов, чтобы обеспечить взаимную поддержку этих каналов. Новые правила работы, вступившие в силу в середине августа, пришли на смену прежним, когда вице-президенту, отвечающему за сбыт через канал, приходилось договариваться с одним из шести вице-президентов, руководящих прямыми продажами. Представители Sun сообщили также, что компания сократила список клиентов по прямым продажам с 570 до 110 компаний, а остальных отдала на откуп партнерам из канала. Вице-президент реселлерской ... читать далее.