16.09.2001  ИТ-рынок

Положение реселлеров, и без того страдающих у иссохшего ручья заказов от старых и новых заказчиков, сегодня осложняется нарастающей конкуренцией со стороны поставщиков, которые могут стать основными соперниками в борьбе за клиентов. Обострение конкуренции ведет к потере заказов, снижению прибыльности и затягиванию циклов продаж, а все это вместе - серьезное испытание партнерских отношений на прочность. Сомнений почти нет - грядет конфликт с каналом. Ведущие поставщики, включая Compaq, IBM, Hewlett-Packard и Microsoft, решительно претворяют в жизнь планы расширения своих консультационных и сервисных подразделений. В то же время многие компании, например Computer Associates, Compaq, EMC, HP, Microsoft и Sun Microsystems, подчеркивают важность сотрудничества с каналом, вырабатывая новые правила взаимоотношений своих подразделений прямых продаж с ... читать далее.