10.09.2001  ИТ-рынок

Условия продаж для дистрибьюторов и участников программы Partner Direct уравниваются С августа Compaq Computer скидки по программе поддержки целевых продаж (Targeted Opportunity Sales Support, TOSS) выплачивает через Tech Data и Ingram Micro в момент заключения сделки. Compaq пошла на такой шаг, чтобы уравнять условия работы своих торговых подразделений и реселлеров, участвующих в программе Partner Direct. Compaq утверждает, что скидки по программе TOSS позволяют реселлерам выигрывать у конкурентов при продаже настольных ПК, переносных компьютеров и серверов на базе процессоров Intel за счет возможности предложить это оборудование по ценам ниже рыночных. В июне Compaq начала выплату скидок по программе TOSS сразу после покупки по сделкам, проводимым напрямую через ее подразделения сбыта. А реселлеры, закупавшие оборудование через дистрибьюторов Tech Data и Ingram Micro, были ... читать далее.