10.09.2001  ИТ-рынок

Вскоре будут объявлены новые условия работы с каналом В компании ЕМС грядут серьезные перемены. Руководство компании планирует передать один из сегментов рынка исключительно в руки реселлеров. Как сообщил вице-президент ЕМС по работе с партнерами Грег Амбулос, поставщик устройств хранения данных намеревается поставить конкретные цели продаж и предложить стимулы, благодаря которым службы продаж и сервиса ЕМС смогут успешно продвигать продукцию вместе с партнерами компании. «Суть дела состоит в том, что для достижения заданного уровня продаж нам необходимо сбалансировать работу с нашими партнерами, — объяснил он. — А нововведение заключается в том, что мы должны отдать реселлерам часть нашего бизнеса». Перемены происходят в то время, когда многие ведущие поставщики, включая Microsoft, Hewlett-Packard и Sun Microsystems ... читать далее.