01.07.2000  ИТ-рынок

Программы работы с каналами, предлагаемые поставщиками 3Com Artisoft Flexion Средняя маржа Средняя маржа (%) 35--40 25 15--30 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы 2 1 1 Специализированные дистрибьюторы 2 1 2 Системные интеграторы 2 2 2 VAR`ы 1 2 1 Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 Конечные пользователи 2 2 2 Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок 2 2 1 Одно- или многоуровневые скидки NA NA M Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба V V B Обучение методике сбыта V V B Техническая подготовка V V B Обучение основам бизнеса V V B Предпродажная поддержка V V B Послепродажная поддержка V V B Совместный сбыт V V B Бесплатная техническая поддержка V V B Документация V V B Консультационные службы V V B Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 2 B Конкурентоспособная модернизация 2 V B Программа ... читать далее.