13.05.2000  ИТ-рынок

Компания Oracle обратила внимание на канал сбыта в надежде привлечь к сотрудничеству Web-интеграторов и VAR`ов, занимающихся поставками средств электронной торговли. Сегодня 42% доходов Oracle получает за счет продаж решений для электронной торговли. Отношения с каналом складывались у Oracle в прошлом неоднозначно, но сейчас, как сказал исполнительный вице-президент по сбыту в Северной Америке Джордж Робертс, чтобы сохранить темпы развития, компания активно работает с VAR`ами и интеграторами. Он добавил, что 70% продаж в подразделении General Business Unit, ориентируется на непромышленные предприятия объем сбыта в 1 млрд. долл., которое работает на рынке малого и среднего бизнеса, будет осуществлено через VAR`ов и Web-интеграторов. "Мы рассчитываем, что бизнес наших партнеров будет успешным, и их добавленная стоимость станет ... читать далее.