26.05.1999  ИТ-рынок

Fujitsu HitachiIBMMaxtorQuantumSeagateWestern Digital Средняя маржа Средняя маржа (%)15–21205–3515–2010–151510 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++++++ Специализированные дистрибьюторы-+----+ Системные интеграторы-+---++ VAR’ы-+---+- Розничные продавцы- дилеры---+-+- Конечные пользователи----++- Источники поставок Единственный источник------- Дополнительный источник+++++++ Свободный выбор источника+++++++ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок+++++-+ Одно- или многоуровневые скидкиNANAMMMNAM Разовая скидка на крупные партии-++++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба+BBB-BB Обучение методике сбытаDBB+++D Техническая подготовкаDBB++BD Обучение основам бизнеса-B++--- Предпродажная поддержка+BBB+BD Послепродажная поддержкаDBBB+BB Совместный сбыт+BBB-+B Бесплатная техническая поддержка+BB++BB ДокументацияB+B++++ Консультационные службы--B+-D+ ... читать далее.