15.12.1997  ИТ-рынок

Категории3ComAsanteBay NetworksCNetHewlett-PackardIntel Средняя маржа Средняя маржа (%)10—203515—22208—1520 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++++++ Специализированные дистрибьюторы--++-+ Системные интеграторы+-+--- VAR’ы++++-- Розничные продавцы, дилеры+----- Конечные пользователи+++--- Источники поставок Единственный источник------ Дополнительный источник++++++ Свободный выбор источника++++++ Информация о скидках Единые расценки+--+++ Одно- или многоуровневые скидки много-много-много-NANANA Разовая скидка на крупные партии+-+++- Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба BBBBB+ Обучение методике сбытаBBBB++ Техническая подготовка+B+B++ Обучение основам бизнеса+D--++ Предпродажная поддержкаBBBBB+ Послепродажная поддержкаB+BBB+ Совместный сбыт+++B++ Бесплатная техническая поддержка++BBB+ Документация+++B++ Консультационные службы+D++++ ... читать далее.