14.10.1998  ИТ-рынок

+ Да, - НетHewlett-PackardLexmarkMinoltaQMSTektronixXerox Средняя маржа Средняя маржа (%)7–910–1515101112 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++++++ Специализированные дистрибьюторы++++++ Системные интеграторы+++-+- VAR’ы+++-+- Розничные продавцы, дилеры+++-+- Конечные пользователи-+-+-- Источники поставок Единственный источник------ Дополнительный источник+++++NA Свободный выбор источника-+++++ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок++++-+ Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-много-NAмного- Разовая скидка на крупные партии-+-+++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBBBBBB Обучение методике сбытаB+B+BB Техническая подготовкаBBB+BB Обучение основам бизнесаB+-BBB Предпродажная поддержкаBBBBBB Послепродажная поддержкаBBBBBB Совместный сбытBBBBB+ Бесплатная техническая поддержкаBBBBB+ ДокументацияBBB+B+ ... читать далее.