01.08.1998  ИТ-рынок

На рынке системной интеграции каждая компания движется к достижению цели своим путем. Таков закон жанра. Некоторым удается завязать тесные, дружественные отношения с крупной, богатой структурой, и тогда, если на горизонте не возникнет хитроумный конкурент, виртуозно владеющий разного рода стимулирующими методами, или не произойдет рыночный катаклизм, о своем благоденствии им можно не беспокоиться годами. Тем не менее и в этом своеобразном секторе должны действовать объективные законы, должны быть какие-то правила игры. Каким образом компания, вступив на стезю системной интеграции, может «обрасти» клиентами. Какую стратегию имеет смысл выбрать, чтобы стать на этом рынке активным действующим лицом, используя по мере возможностей только легальные инструменты, принятые в цивилизованном бизнесе ... читать далее.