01.07.1998  ИТ-рынок

Яростные снижения цен на компьютеры вновь закружили всю отрасль, подобно смерчу. Что же делать реселлеру? По мнению VAR’ов и поставщиков, необходимо подняться над суетой и базировать цену на достоинствах предложения. Реселлеру на заметку Поставщики делают акцент на сетевом оснащении и удобстве обслуживания. Acer и Pionex расширяют реселлерские программы, стремясь охватить рынок недорогих качественных ПК. Net PC фирмы Nascent может иметь влияние, но не в ближайшем будущем. Однако легче сказать, чем сделать, особенно в чувствительной к цене нише недорогих, но качественных ПК. И без того крайне невысокая маржа, уменьшаемая еще больше продолжающимся снижением цен на потребительские настольные системы, означает, что реселлеры, как никогда, должны сосредоточить усилия на поставке полных решений для корпоративных ... читать далее.