26.05.1998  ИТ-рынок

Среди региональных VAR’ов растет недовольство поставщиками ПК в связи с задержками перечисления компенсационных скидок (rebates). По заявлениям VAR’ов, в худших случаях бюрократы из компаний-поставщиков затягивали отправку чеков на сроки до года, вынуждая реселлеров прилагать огромные усилия для того, чтобы получить прибыль от продаж ПК с малой маржой. Виновата почта? Сроки задержки выплаты компенсационных скидок различными поставщиками: IBM: от 3 месяцев до 1 года Compaq: от 2 до 4 месяцев Toshiba: от 1 до 2 месяцев HP: менее 1 месяца Источник: представители реселлерских фирм Проблема приобрела особую остроту в последние месяцы, так как прибыль региональных реселлеров, приобретающих товары непосредственно у поставщиков, во все большей степени зависит от компенсационных скидок, сообщают источники внутри канала. Чтобы ... читать далее.