29.08.2017  ИТ-рынок

Спикер: Николай Новиков, коммерческий директор Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017. CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? Н.Н.: В любой экосистеме выживает сильнейший. Но самое главное — сильнейший не может оставаться один. Конечно, есть «хищники» и «травоядные», есть паразитизм и симбиоз, но система должна быть сбалансирована. Благодаря этому развиваться будут все. Ну и, конечно, должно светить «солнце» макроэкономики. В последнее время наша компания начала присматриваться к «нишевым» партнерам — дистрибьюторам, работающим с небольшим количеством производителей. У них более ... читать далее.