28.03.1998  ИТ-рынок

КатегорииBuffaloCompaqCTXHewlett-PackardIBMiiyamaMitsubishiNEC TechnologiesPanasonicPhilipsSampoSamsungSceptreViewSonic Средняя маржа Средняя маржа (%)15102510—151520—251720—3016—18162025—3012—1523,4 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы-++++-++++++++ Специализированные дистрибьюторы-++++-+++++++- Системные интеграторы+++-+++++-+-++ VAR’ы++---+-++++-++ Розничные продавцы, дилеры++--++-++--+++ Конечные пользователи++------------ Источники поставок Единственный источник-----+------+- Дополнительный источник+++++NA++++++NA+ Свободный выбор источника+++-+NA++++++NA+ Информация о скидках Единые расценки-+--++++++-+-- Одно- или многоуровневые скидкиодно-много-много-одно-NANANANANANA много-NA много- много- Разовая скидка на крупные партии+-+--++++-+++- Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба++B+B-D+BBB++B Обучение методике сбыта-+B+++BBB+BD++ Техническая подготовка-+B+++DBB+BD++ Обучение основам бизнеса-DB+++DDD-DD++ Предпродажная ... читать далее.