25.02.1998  ИТ-рынок

Реорганизация канала сбыта продуктов IBM Corp. продолжается. Реорганизация BESTeam: Цель — продвижение через VAR’ов полного ассортимента продуктов IBM. Концентрированная стратегия продаж DB 2. Частью текущего плана объединения в 1998 г. лучших элементов реселлерских программю Lotus Business Partner и BESTeam станет деление VAR’ов IBM на восемь категорий, соответствующих различным рынкам, например сегментам группового ПО и баз данных. Действительно, изменится даже название BESTeam, однако, по словам сотрудников IBM, новое еще не придумано. Слияние приведет к появлению одной из самых крупных программ для VAR’ов, специализирующихся на распространении ПО. Частью плана реструктуризации станет также концентрация усилий на продажах DB 2 и других промежуточных программных продуктов фирмы IBM на рынках ПО начального уровня. «Мы планируем ... читать далее.