06.02.1998  ИТ-рынок

Дону Риду предстоит большая работа. Через два месяца работы на посту главы четвертой по величине фирмы–поставщика сетевой продукции президент и главный управляющий Cabletron Systems Inc. признал необходимость создания «согласованной (с реселлерами) и вызывающей доверие стратегии работы в каналах сбыта», которая заставила бы реселлеров забыть об агрессивной политике прямых продаж, проводившейся его предшественником Бобом Левиным. Дружба с каналами сбыта: Последовательное развитие взаимоотношений. Увеличение прямых и непрямых продаж. «Я думаю, что реселлеры — важнейший фактор успеха, — считает Рид, бывший до этого президентом и главным управляющим компании Nynex Corp. — Выбора нет — есть только один вариант». Тем не менее в представлении Рида Cabletron пока более ориентирована на прямые продажи, чем этого хотелось бы ... читать далее.