25.09.1997  ИТ-рынок

Руководствуясь стратегией расширения каналов сбыта, компания надеется поколебать неоспоримое лидерство Hewlett-Packard Co. на рынке принтеров. В рамках этих планов Tektronix недавно подписала соглашения о партнерстве с новыми реселлерами и двумя дистрибьюторами. Марк Драм, менеджер Tektronix по каналам сбыта, сказал, что компания действует в соответствии с теми тенденциями и возможностями, которые она выявила в результате собственных исследований рынка, а также с учетом общей тенденции — стремления фирм-изготовителей выйти на рынки малого и среднего бизнеса. Для более широкого проникновения на эти рынки Tektronix, как считает Драм, нужна помощь реселлеров, освоившихся там и знакомых с их спецификой. «Мы проанализировали, какое количество цветных принтеров по мере снижения цен на них могут поглотить отдельные рынки, и ... читать далее.