25.09.1997  ИТ-рынок

КатегорииDigitalHewlett-PackardIBMStratusSun Средняя маржа Средняя маржа (%)15–221520–30305–15 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++-+ Специализированные дистрибьюторы++--- Системные интеграторы+++++ VAR’ы+++++ Розничные торговцы, дилеры----- Конечные пользователи+++++ Информация о скидках Цена за штуку-+--NA Одно- или многоуровневые скидкиодно-NAмного-много-NA Разовая скидка на крупные партии+--+- Сервис и поддержка реселлеров Предпродажная поддержкаB++++ Послепродажная поддержкаB++++ Совместный сбытB++++ Консультационные службыB+++- Требования по сертификации реселлеров Торговые+++-+ По обслуживанию+++++ Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++ При определенных условиях+++++ Бесплатный подбор заказчиков+++++ С обязательной отчетностью+++++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация продукта-+*--+ ... читать далее.