01.08.1997  ИТ-рынок

КатегорииCaere CorporationFrontier TechnologiesHitachi (America), Inc.InstallShield Software Corp.Ipswitch, Inc.Mercury InteractiveNetRight TechnologiesUniPress Software, Inc. Средняя маржа Средняя маржа, %2515–2035153532,54025 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+-+-+--- Специализированные дистрибьюторы-+++---- Системные интеграторы-+-+++++ VAR’ы-+-+++++ Розничные торговцы, дилеры---+---+ Конечные пользователи++++++*+ Источники поставок Единственный источник--+--+-- Дополнительный источник++NA++NA++ Свободный выбор источника++NA++NA++ Информация о скидках Поштучные цены--+-++-- Одно- или многоуровневые скидкимного-много-NAмного-NANAмного-много- Разовая скидка на крупные партии++++++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаB++++-++ Обучение методике сбытаB+-+++++ Техническая подготовкаB+-+++++ Обучение основам бизнесаB----++- Предпродажная поддержкаB+++++++ Послепродажная поддержкаB+++++++ Совместный ... читать далее.